不動産を⾼く売るには
不動産を高く売るためには、物件の良さを最大限にアピールし、適切な価格設定を行うことが重要です。下記のポイントを参考に、より良い売却を実現しましょう。ゆとり不動産ではお客様の大切な資産を納得できる価格で売却できるようサポートいたします。
1.物件の魅力を最大限に引き出す
清掃・整理
物件を清潔に保ち、整理整頓された状態にすることで、良い印象を与えられます。
リフォーム
必要に応じて、リフォームを行い、物件の価値を高めましょう。特に、水回りや内装の改修は効果的です。
2.正確な情報提供
物件情報
物件の築年数、リフォーム歴、間取り、設備など、正確な情報を提供することで、購入希望者の信頼を得られます。
もしも物件に瑕疵がある場合は、事前に正直に伝えることが大切です。
周辺環境
駅からの距離、スーパーや病院までのアクセスなど、立地や周辺環境についても詳しく説明しましょう。
3.相場の把握
周辺の物件価格を調べる
周辺の物件価格を調べることで、自社の物件の適正な価格を把握できます。
不動産ポータルサイトの活用
各不動産ポータルサイトで、類似物件の情報を検索し、相場を把握しましょう。
4.売却の準備
不動産市場の動向を把握し、売却時期を計りましょう。一般的に、不動産の売買は春と秋に活発化する傾向があります。
売却したい時期を明確にすることで、不動産会社との打ち合わせがスムーズに進みます。
そして、売却に必要な書類を事前に準備しておきましょう。
物件の写真撮影
物件の写真は、購入希望者にとって第一印象を左右する重要な要素です。高画質で、部屋の広さや明るさが伝わるような写真を撮ってもらうようにしましょう。
ホームステージングの実施
家具や小物を配置し、部屋を魅力的に見せる演出を行うことをホームステージングと言います。購入希望者が自分の暮らしをイメージしやすいように、部屋をコーディネートしましょう。
適切な価格設定
不動産会社から提示された査定額を参考に、売却価格を設定しましょう。
また、周辺の競合物件との価格を比較し、自社の物件の相対的な魅力をアピールが必要です。
低い金額で販売してしまうと売却時に後悔することがございます。逆に高すぎる金額ではお問い合わせがなく売れません。
売り出しは多くのお客様が物件を見るタイミングですので適切な価格設定が必要です。
5.内覧時の対応
内見に来た方には、物件の良い点だけでなく、悪い点も正直に説明をする必要がございます。
そして購入希望者の質問に丁寧に答えることで、信頼関係を築くことができます。
そのために内覧時には必ず査定をした不動産会社のスタッフに来て頂くようにしてください。
6.物件情報の公開
物件を探している人は、各不動産ポータルサイトを最もよく見ています。まずはポータルサイトへの登録をお勧めします。
また、オープンハウスを開催し、多くの購入希望者に物件を見てもらう機会を作るという方法もあります。
7.価格交渉に臨む姿勢
購入希望者との価格交渉は、冷静に対応することが大切です。相場や物件の状況を踏まえ、双方にとって納得のいく価格で売却を目指しましょう。
8.信頼できる不動産会社を選ぶ
不動産売却は専門知識が必要となるため、不動産会社に相談することをおすすめします。
ゆとり不動産では、売却戦略の立案から契約手続きまで、すべて同じ担当が幅広くサポートさせていただきます。
